Investire in sponsorizzazioni (sui motori di ricerca o sui social) è spesso oggetto di dubbi e remore. Il rischio più temuto: “E se i soldi che spendo non portassero nulla?”.
Pagare senza ottenere un ritorno sull’investimento (il famoso ROI, return on investment) è il timore più grande per qualsiasi imprenditore.
Che tu voglia investire in sponsorizzazioni su Google (Google ADS) o sui social network (Facebook/Instagram ADS, LinkedIn ADS), ti consigliamo prima di tutto di soffermarti su alcuni aspetti chiave:
1. Hai definito una strategia e degli obiettivi chiari?
2. Conosci il tuo mercato e il tuo pubblico di riferimento?
3. Il budget che vuoi investire è adeguato agli obiettivi da raggiungere? 4. Copy e grafiche sono persuasivi e in linea con obiettivi e target?
Come fare, quindi, per strutturare delle campagne efficaci, con un alto ritorno sull’investimento? Vediamo assieme 4 passaggi per creare sponsorizzazioni davvero performanti.
1. Definisci la tua strategia e i tuoi obiettivi
Inizia riflettendo su che cosa ti aspetti dalle sponsorizzazioni: un aumento del traffico verso il tuo sito web? Un incremento delle chiamate e delle email? Un boom delle vendite nel tuo e-commerce?
Che il tuo scopo sia l’aumento della conoscenza del tuo brand (Brand Awareness) o maggiori acquisti dei tuoi prodotti/servizi, è importante che sia ben definito fin dall’inizio.
Sembra scontato ma non lo è: i tuoi obiettivi, che possono essere di breve, medio o lungo termine, sono alla base della progettazione di sponsorizzazioni efficaci. Avere le idee confuse al riguardo rischia di non portarti da nessuna parte.
La definizione di una strategia è essenziale, inoltre, per la produzione di contenuti e la preparazione di grafiche o immagini mirati proprio al raggiungimento dei tuoi obiettivi.
Quindi, prendi carta e penna e scrivilo nero su bianco: “L’obiettivo che voglio raggiungere con questa campagna è …”.
2. Studia il mercato e individua il tuo pubblico
Assieme all’individuazione del tuo business goal, ti consigliamo anche ti soffermarti su alcune considerazioni riguardo al tuo mercato di riferimento: quanta concorrenza c’è nel tuo settore? Come si muovono nel mondo digital i tuoi competitor?
Analizza, studia il mercato e individua il tuo target: che persone vorresti raggiungere con le campagne? C’è una nicchia specifica che potresti intercettare con le sponsorizzazioni? Magari una fetta di mercato a cui i tuoi competitor non hanno ancora pensato?
Le social ADS, ad esempio, ti permettono di circoscrivere il tuo pubblico, impostando caratteristiche demografiche molto precise. In questo modo, sarai in grado di raggiungere le persone giuste, al momento giusto e con il contenuto giusto.
3. Stanzia un budget adeguato
Nonostante investire con la possibilità di non ottenere nessun ritorno possa spaventare, se non fai delle prove non capirai mai come aggiustare il tiro.
Definisci un budget che sia realistico, adeguato agli obiettivi che intendi raggiungere e, aspetto fondamentale, in linea con le tue possibilità di spesa.
Se brancoli nel buio, inizia con un budget ridotto e, mano a mano, aumentalo, finché non trovi la soluzione più giusta per te.
4. Lavora sull’efficacia e sulla persuasività dei contenuti
Ci siamo quasi: ora che hai definito i tuoi obiettivi, il tuo pubblico e il budget per le tue campagne, è arrivato il momento di passare alla preparazione delle sponsorizzazioni.
Scrivi copy efficaci e persuasivi, prepara immagini e grafiche accattivanti e, soprattutto, mirate in base al tuo target e ai tuoi obiettivi.
Ogni campagna necessita di un contenuto ad hoc, che tenga conto di tutto ciò che abbiamo visto fino ad ora. Se desideri invitare le persone a iscriversi alla tua newsletter, userai parole e immagini diverse da quelle che useresti per invogliare gli utenti a completare un acquisto sul tuo sito, concordi?
Cerchi dei professionisti che ti supportino nella creazione delle campagne?
Il mondo delle ADS non ha più segreti per noi! In Amaria troverai dei professionisti pronti ad affiancarti passo dopo passo in quest’avventura: dalla definizione della strategia, allo studio del mercato e all’individuazione del target, fino all’implementazione delle sponsorizzazioni.
Ma non solo! Ci occuperemo anche del monitoraggio delle campagne e della misurazione dei risultati ottenuti, in modo che tu abbia sempre una panoramica completa sul tuo investimento e sul suo ritorno. Per campagne davvero efficaci e performanti, scopri di più sul nostro servizio di Digital Advertising o contattaci subito per parlarci dei tuoi obiettivi!
