Vorresti mettere in risalto la tua attività rispetto a quella dei competitor? La pubblicità online ti può aiutare in quest’arduo compito.
Che tu sia a capo di una piccola o di una grande realtà, l’obiettivo che persegui ogni giorno è trovare clienti. E per trovare clienti, hai bisogno di farti conoscere, ricordare e scegliere.
Ma, come ben saprai, non è sufficiente che il tuo marchio sia conosciuto: è indispensabile anche fare in modo che il tuo brand sia preferito rispetto ai competitor e sia presente nella mente delle persone nel momento in cui si approcciano all’acquisto.
La pubblicità, se ben realizzata, è in grado di svolgere un ruolo fondamentale sotto diversi aspetti:
- Aumenta la brand awareness, ovvero la conoscenza del tuo marchio: raggiunge in modo semplice un numero esteso di potenziali clienti
- Contribuisce a costruire e rafforzare l’immagine del tuo brand
- Fa in modo che il tuo brand sia facilmente riconoscibile e ricordato dai tuoi clienti.
Approfondiamo uno per uno questi aspetti e vediamo il ruolo che svolge la pubblicità online.
Aumentare la brand awareness
Andiamo con ordine: per prima cosa, devi far conoscere la tua attività. Se le persone non sanno dell’esistenza del tuo brand, logicamente non penseranno di comprare da te.
La pubblicità online è lo strumento che ti aiuta a proporre a un numero esteso di persone i tuoi prodotti o servizi. Tra queste persone, ci sono anche i tuoi potenziali clienti.
Per aumentare la notorietà del marchio e creare delle campagne mirate, è importante prima di tutto conoscere a fondo il pubblico di riferimento. In parole semplici, significa sapere chi desidera il prodotto o servizio che offri.
Considera quali e quante persone ti interessa raggiungere: se sei una piccola realtà locale, punta alla ricerca di nuovi clienti nella tua zona, senza sprecare risorse per arrivare a mercati che non potresti fisicamente raggiungere. Se invece la tua azienda vende in Italia e all’estero, ha senso promuovere il tuo brand in questi Paesi.
Impostare correttamente il target dei tuoi annunci, ti permetterà di investire i tuoi soldi in maniera consapevole e con un alto ritorno sull’investimento.
Costruire e rafforzare l’immagine del tuo brand
La pubblicità online è lo strumento utile anche per far arrivare più volte lo stesso messaggio alle stesse persone. Se a leggerlo così ti può sembrare uno spreco di risorse, tieni invece conto che si stima che una persona si convinca ad acquistare dopo aver visto almeno 3 volte la stessa pubblicità.
La spiegazione sta nel fatto che la ripetuta visione della stessa pubblicità fa sì che aumenti la credibilità nei confronti del brand e si crei una relazione di fiducia.
Ti sarà di certo capitato di imbatterti in qualche pubblicità online: la prima volta, potresti aver guardato con curiosità, ma difficilmente avrai cliccato per acquistare da un brand sconosciuto. Ma, dopo aver visto la pubblicità più volte, attraverso canali differenti, sicuramente la credibilità del brand e la tua fiducia nei suoi confronti sono aumentate, portandoti a cliccare e forse ad acquistare.
Far riconoscere e far ricordare il marchio
Non finisce qui: hai fatto conoscere la tua attività, hai costruito e rafforzato l’immagine del tuo brand, ora non resta che continuare a lavorare per farti ricordare e preferire rispetto ai competitor. Come fare?
Le campagne online possono aiutarti a mantenere una forte associazione tra il prodotto o il servizio che offri e il tuo marchio: quando le persone fanno ricerche online, visualizzano il tuo brand e creano un’associazione con la tipologia di prodotto che stanno cercando.
Per fare un esempio pratico: se vendi scarpe da ginnastica, non appena una persona ha il desiderio di acquistarne un nuovo paio, digita su Google “scarpe da ginnastica”.
Vedendo comparire il tuo nome nella sezione più in alto dei risultati, si creerà nella sua mente un’associazione il tuo brand a quella tipologia di prodotto.
A lungo andare, quindi, assocerà il tuo marchio a quel prodotto. Quando avrà bisogno di un nuovo paio di scarpe da ginnastica, con molta probabilità finirà per digitare direttamente il nome del tuo brand sulla barra di ricerca per acquistare da te.
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